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吸塑托盤產品的報價技巧

2018-08-31

 對于吸塑托盤的銷售來說,整個過程中最大的難點估計就在產品的報價方面,因為報價的高低將直接影響客戶的購買情況。由于吸塑托盤的產品類型比較多,每一種的報價又都是不同的,但是它們都是通過相關的報價公式得出的。

  對于一個吸塑產品業務員新手來說,在其起步中,最難掌握的莫過于吸塑托盤價格,因為報價的高低很大程度上會影響到客戶的意愿選擇。所以,針對眾多吸塑產品的報價,現就吸塑托盤的談談個人經驗的報價公式。

  在進行產品報價前,我們需要了解到有:吸塑生產機的底盤的長度以及寬度、吸塑托盤產品的尺寸的大小以及吸塑托盤的材料等。

  眾所周知,吸塑機底盤的寬度(單位:cm):41、46、51、56、61、66、71、76;吸塑機底盤的長度(單位:cm):112、125.

  吸塑托盤的報價公式由下例來演示:

  對一個0.7pp材料的吸塑托盤進行報價,其規格是32*22*2(單位:cm)。

  1)先計算出這個吸塑托盤產品的實際長度以及實際寬度(由原產品的高度折合而來):

  則   實長=原長+1.5*原高=32+1.5*2=35cm;實寬=原寬+1.5*原高=22+1.5*2=25cm

  2)再對這個產品進行排版,由吸塑機底盤的寬度以及長度,得3*25=76,寬度可排3個產品,

  3*35=110,長度可排3個產品。所以一版??膳?*3=9個產品。

  3)計算每個產品的重量:(排摸長度*排摸寬度)/(一版模的排摸個數)*產品厚度*產品密度,

  得: (76*110)/(3*3)*0.07*1=58.5g  ,其中的產品規格的計量單位是cm.

  4)計算一卷原材料可以做幾個這樣的產品,由一卷原材料一般是50000g來計算,

  得:50000g/65g=769個,由于產品有所損耗,則產品合格率=769*0.95=730個

  5)最后計算出每個產品的報價:

  得:(50kg*11.5元/kg+200元加工費)/一卷材料能夠生產的產品數量

  =(50*11.5+200)/730=1.06元,再加上8%-10%的利潤,得:1.06*1.1=1.2元

  則此產品的報價可為1.2元/pcs.

  注:

  1)在排版中,產品與產品之前需留出一定的空隙,所以這部分空隙是需要計算入材料中的;

  2)計算過程中,一定要注意所有的數量單位一致,特別是產品密度那容易出錯;

  3)所計算出來的結果里,未包含各種模具費以及運費等;

  4)吸塑材料單價可能每個公司都是相異的,所以,以自己公司的材料單價為準。

  附:

  吸塑各產品的普通密度:

  PVC:    1.37~1.40

  A-PET: 1.37~1.40

  PETG:  1.30~1.36

  PS:        1.06~1.10

  PP:        0.96~1.00

  從公式可以看出,在進行報價之前,要先了解清楚吸塑托盤尺寸的大小以及吸塑托盤的材料等。然后才能進行后序操作。從計算出吸塑托盤產品的實際長度及實際寬度開始,對這個產品進行排版,并計算每個產品的重量,以此就能推算出每個產品的損耗是多少。

  在獲得了這些基本的參數之后,吸塑托盤的報價就要相對簡單很多,只需要套入相關的計算公式中就能得出想要的答案,同時可以根據實際情況進行適當的調整。


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